想进入保险行业，小心点！了解这些你就知道进去是干什么的

自从离开保险行业已经有那么几个年头了，里面的事情已经被忘记的差不多了；但是，因为最近听说家中的亲戚从某保险公司购买了一份年金保险，又勾勒起了回忆；所以我准备继续围绕保险遭遇过的事情好好介绍一下，只不过时过境迁，现在的保险行业的运营模式是什么情况我没有去做更多的了解；但是结合我以前从业的经验，大家可以好好参考，对想准备入行的朋友们提个醒。

保险行业因为这些年乱象频发，从而招致了许多人排斥

那个时候，自己也是大学刚毕业，在某招聘网站上看到某保险公司招募人事助理的岗位信息，让我起了极大兴趣；因为我很清楚的意识到刚走进社会也没有什么经验，就先在一个地方干着挣点钱；然而我亲自去面试的时候才发现，负责给我面试的人根本不是HR，而是一个团队经理，这就意味着我入职开始就是她手下一名团队成员了；在面试的过程中这位经理给我讲述的内容，很多都是刻意在宣传保险的重要性，还有企业文化发展到现在怎么样的好；从头到尾没有一条内容是介绍我所应聘的职位如何操作，还有责任范围，这就让我意识到这里面可能有坑。

保险公司在发布招聘信息的时候，会刻意隐瞒岗位的真实信息，入职的人最后还是会从事销售方面的岗位

事实上，这只是开始。当我同意入职后，那个经理告诉我要缴纳500元的培训费；根据她的解释，如果你将来辞职，会退还给你的。然而，实际上很多像我一样的保险从业人员在离职后等了大半年才退回了这几百块钱所谓的培训费；话说的有点远了，当我前往培训地点之后，会场上的人真的让我感到很惊讶，有和我一样刚毕业的大学生，有快进入不惑之年的大哥大姐，更奇葩的是还有一些五六十岁的大爷大妈。这让我对这个行业有了一个初步的认识，人员鱼龙混杂，入职门槛低；正式培训开始后，讲台上来了一位很年轻的培训老师，在PPT的介绍过往经历上看起来很高大上，可是实际上那都是经过刻意包装和吹嘘出来的，实际上自己也就是个销售人员而已。

保险公司很多的培训讲师在介绍上听起来很高大上，实际上那是经过刻意包装和吹嘘出来的

培训老师讲课的上台伊始，就是介绍保险公司地位怎么样，保险产品怎么好；台下参加培训的人员听着就聚精会神，然而随着时间的延长更多的人，也包括我开始陷入了麻木。其实这是他们的第一步，通过刻意的灌输来给我们洗脑，然后让我们主动的认可保险产品好；如果仅仅是这一步就达到了他们的目的？你想多了，接下来那个老师就播放了一部宣传片，讲述一场大病改变了一个家庭，然而因为一份保险保障了他们家庭的下半生云云......我当时看到周围一起参加培训的人有的陷入焦虑，有的人居然痛哭流涕；可见这个操作完成的是多么的完美。

保险公司所谓的培训其实就是通过刻意的灌输，让自己都开始认可保险

在这个时候，我就开始意识到自己上当了，大家被保险公司以各种名义招进来，其实最后还是要从事销售。但是既然是销售，培训的内容应当是介绍产品，虽然当时我不懂保险，但是我也知道产品最关键的是合同本身以及条款。事实上，在这所谓的培训中没有一个人告诉我们产品的关键部分在哪，更重要的是也没有人教我们怎样去熟悉产品，怎样去解读保险合同以及产品的条款；正儿八经的内容不传授，传授的就是一些歪门邪道的，一些打鸡血的话术，我当时真的还以为自己进入了传销窝点了。

合同本身和相关条款是保险从业人员的必修课

介绍了这些，想必大家也知道保险从业人员的套路了吧，因为大家对保险公司里面的乱象都是非常了解的，一听到是保险公司就不去面试了；所以他们联系求职者的时候就会刻意隐瞒他们是保险公司，然后以非销售岗位做伪装，诱导求职者前来面试；当求职者意识到自己其实进入了销售岗位后，考虑到几百块钱的培训费是一笔不小的沉没成本，所以就硬着头皮接受了。因为本篇幅内容有限，所以在下一篇我会注重介绍保险代理人入职后还会遇到哪些坑，如果网友里面有过去的从业人员，大家可以在评论区里留言，分享过去的经历，帮大家一起避坑。#中国人为啥不喜欢买保险？##保险是骗人的吗？#​