迅雷：水晶计划是救命草还是吹泡泡？

不少做投资的朋友在问我怎么看迅雷的水晶计划，毕竟迅雷卖了迅雷看看，以前的核心资产下载业务逐渐在萎缩，移动端不给力，能给投资人梦想的就只有水晶计划了。

第一部分：前世今身

要了解这个业务，需要先谈谈它的前世今生。迅雷起家是靠P2P下载，P2P最大的优势是以最低的投资回报率给与用户最好的体验，对下载而言核心体验就是下载速度和内容丰富程度。P2P网络能够使得迅雷这样的中心Hub只为30%的下载带宽支付成本就可以使得下载网络均衡，其余70%的下载带宽是靠用户上传提供的。因此提高用户的上传比率是整个下载网络的核心，在迅雷、快播、PPTV等以P2P技术为核心的公司，用户上传比例一度或者一直都是核心指标。要达到这个目的，最先使用的是开机自启以及后台运行等类流氓的技术手段，但随着360等公司流氓变城管，这类方式逐渐失效或者效果有限。于是迅雷最先推出一个类似于养成的流量上传计划，将上传流量贡献与用户积分挂钩，积分达到一定级别可以换取奖品。但是，用户很快发现，要得到实惠，所需的时间和成本非常之高，这个功能不瘟不火。

这期间快播一直在观察这个功能并寻找更好的切入点。快播的CEO王欣不愧为一代NB产品经理，2013年，他与团队在深入研究比特币之后，将比特币体制嫁接到流量共享这个概念上，推出了快播流量矿石。较之前迅雷的养成计划，流量矿石最大的差异在于：用户通过上传流量后获得矿石，但矿石不是找中心Hub变现（这是迅雷之前的玩法），而是到快播自己开发的一个交易所进行买卖交易变现；变现后得到快播的游戏币，游戏币可以兑换快播的各类服务以及兑换成各类最火游戏的道具，而这些道具在淘宝及5173等市场上可轻易成为现金。

流量矿石的交易所非常类似于股市，在快播内部一帮金融人士的帮助下，迅速照搬了各种金融工具，包括：买空卖空、租金分红等等，产品计划上排着一堆需要开发的金融计划（包括：权证、融资融券等等），可谓野心勃勃。金融确实伟大，这一点变化带来了许多连锁变化，让整个业务焕然一新。最核心的是：流量矿石的交易所结构，实质上延缓了甚至是回避了快播和用户之间的流量结算。之前，迅雷的流量养成计划，是无数的用户和中心Hub迅雷博弈，大家在乎的是兑换计划是否有吸引力，但是考虑到其他机会成本，迅雷注定不会给出诱人的回馈计划。否则迅雷肯定会选择花低价去买更加稳定更高质量的CDN流量。另外除了上传流量之外无任何赚钱机会。然而快播的流量矿石通过交易所完成了去中心化，相互博弈的是用户之间，而且不上传流量的用户可以通过在市场中炒作来赚钱，实现了全民参与、全民互相博弈。用户不再在乎快播是否有诱人的兑换计划，而在乎自己在“股市”中的表现。当用户对流量矿石系统不满的时候，快播可以学习政府的救市计划一样大量回购，而这些现金其实都是为快播省下的真金白银的流量费用。

快播的流量矿石推出不到三个月，市场反应极好，不仅贡献了大量的带宽甚至达到可完全替代快播之前所需购买的流量，而且交易所的日交易额屡创新高，最高峰甚至突破了100万人民币。迅雷也发现这个产品的可怕之处，迅速推出水晶计划。较之快播的流量矿石，这两个产品几乎完全一致，但是唯一的不同是水晶计划仍旧没有交易所体制。

第二部分：未来安好？

（如果大家有兴趣，呆会儿有空的时候接着写，谈谈迅雷的水晶计划会如何发展？）

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